集团公司召开2007年度商务工作年会

2月28日，在集团公司召开的2007年度商务工作年会上，集团公司总经理王卫国对2007年度商务工作提出明确要求：一是要进一步加强集团公司两级揽货队伍建设，努力建设一支责任心强、高效率的商务营销队伍；二是要继续把矿石、硫磺等支柱货种做强做优，切实发挥品牌效应。同时，要用经营的头脑和市场的眼光来积极开拓新货源、新货种；三是要不断优化货源组织的方式，运用多种揽货手段，用好一切揽货的资源和力量，不断创新揽货工作考核激励机制；四是集团上下要有一盘棋的思想，各公司与集团商务部要保持沟通，协调一致，信息共享。集团公司副总经理陆海空参加了会议。 　　2006年，集团公司按照新体制运行的要求，对商务系统资源进行整合，制定了商务管理办法，进一步加强了商务合同录入和单船商务计划的管理，实行每日编制商务快报制度，对当日码头作业情况及未来一周船舶到港情况及时汇总、预排，全面掌握船舶动态。针对港口货运特点，市场开发和货源组织继续向量大、稳定、便捷的货种方向发展，对重点客户进行多次拜访和沟通，与大客户加强长期战略合作，针对不同时期，采取灵活的价格策略，稳定了基本客户，吸引了潜在货主，确保了重点货源的稳步增长。全年矿石完成908万吨，水泥熟料内外贸完成670万吨，硫磺完成132万吨，钢材完成116万吨，铜精矿完成100万吨。全年完成货物吞吐量4450万吨，同比增长14.5%，装卸收入达到4.47亿元，创造了历史最好水平。 　　2007年，集团公司商务货运工作将按照规范化、科学化、系统化建设的要求，以市场为导向，重点做好市场开发与货源组织工作。根据集团公司货种结构比较单一，客户相对集中的状况，今年将在保证散货增加的同时，加大件杂货的揽货力度，实现散杂并举，使港口的货源结构趋于合理，也更加优化。全年货源组织的重点仍然是铁矿石、铜精矿、硫磺等部分优势货种，通过稳定大客户，抓住大货种，实施品牌战略，以品牌促效益，推动商务货运工作提升一个台阶。在培育市场方面，积极开发新客户，培育新货种，尤其注重开发有潜力的战略客户，不断优化货源结构，做到人无我有、人有我优、人优我强、人强我廉。在全力抓好货源组织的基础上，集团上下要树立为客户全方位优质服务的意识，狠抓装卸质量，不断提高装卸效率，努力把客户服务好。